2026 wordt een belangrijk jaar voor het realiseren van de partnerstrategie van Cloudflare, onder leiding van Chief Partner Officer Tom Evans en VP Partnerships EMEA Mark Jenkins. Evans voorspelt alvast de volgende channel trends.
Consolidatie wordt dominante strategie tegen wildgroei
Naarmate organisaties meer SaaS- en cybersecuritytools toevoegen, kunnen er door wildgroei onbeheersbare omgevingen met hogere kosten, risico’s en beveiligingslekken ontstaan, die partners holistisch moeten oplossen. In 2026 zal het kanaal afstappen van ad-hocoplossingen en zich richten op geïntegreerde oplossingen die complete omgevingen beveiligen, in plaats van individuele applicaties. Dit helpt de operationele complexiteit en kosten voor klanten te verlagen
AI-ready architecturen worden onderscheidende waarde
Het toenemend gebruik van AI gaat klanten dwingen om na te denken over hoe hun data wordt gebruikt en verplaatst, hoe identiteiten worden beschermd en hoe applicaties verbinding maken in cloudomgevingen. Partners die veilige architecturen ontwikkeld voor AI-workflows leveren en die flexibel inspelen op de behoeften van klanten, gaan zich in de markt onderscheiden. Ze krijgen de voorkeur van organisaties die op grote schaal gaan moderniseren om voorop te blijven lopen.
Technische expertise bepaalt concurrentiekracht
Naarmate de klantomgevingen complexer worden door AI, cloud computing en beveiliging, zullen partners in de eerste plaats worden beoordeeld op hun ervaring en vermogen om geavanceerde architecturen te implementeren. In 2026 zullen partners die investeren in het aantrekken van hooggekwalificeerd technisch talent, managed services en gespecialiseerde certificeringen, betere en langdurigere relaties opbouwen. Klanten gaan namelijk meer aandacht besteden aan meetbare resultaten in plaats van eenvoudige technische ondersteuning.