WatchGuard Technologies heeft Allison Clarke aangesteld als Vice President Partner Programs en GTM Strategy. Het gaat om een nieuwe functie. Hiermee wil WatchGuard zijn sterke focus op het partnerkanaal verder uitbouwen. Ook wil het bedrijf het voor partners nog eenvoudiger maken om met WatchGuard samen te werken.
Partnerprogramma’s en go-to-marketactiviteiten
In haar nieuwe rol gaat Clarke de strategie voor WatchGuards partnerprogramma’s en go-to-marketactiviteiten verder vormgeven. Ook richt ze zich op innovatie binnen de partnerprogramma’s. Daarnaast zorgt ze ervoor dat de verschillende programma’s en go-to-marketactiviteiten goed op elkaar aansluiten.
Clarke wil het voor partners zo eenvoudig mogelijk maken om met WatchGuard zaken te doen. Daarbij moeten de behoeften en feedback van partners worden meegenomen in belangrijke bedrijfsbeslissingen. Het gaat bijvoorbeeld om beslissingen over partnerprogramma’s, ondersteuning, prijsstelling, productbundels en productstrategie.
“Onze doelstelling is duidelijk: we willen binnen cybersecurity de leverancier zijn waarmee partners het gemakkelijkst zakendoen”, zegt Joe Smolarski, CEO van WatchGuard. “Partners staan centraal in alles wat we doen. Met de komst van Allison zetten we een volgende stap naar een beter geïntegreerde en soepelere partnerervaring. Ze heeft veel ervaring met het ontwikkelen van programma’s waarmee partners hun business kunnen laten groeien en is daarmee de juiste persoon om onze partnerstrategie verder te versterken.”
Ruim twintig jaar ervaring
Clarke heeft ruim twintig jaar ervaring met partnerstrategieën en go-to-marketactiviteiten. Voordat ze bij WatchGuard aan de slag ging, werkte ze bijna tien jaar bij Sophos. Daar gaf ze mede vorm aan de wereldwijde channelstrategie en partnerprogramma’s. Ook leidde ze verschillende initiatieven om de groei en betrokkenheid van partners wereldwijd te stimuleren.
Daarna was Clarke Vice President GTM and Partner Programs bij SonicWall. Eerder bekleedde ze verschillende leidinggevende functies bij McAfee. Daar was ze betrokken bij het ontwikkelen en opschalen van channelprogramma’s die bijdroegen aan de groei van het bedrijf.
Samenwerken op de manier die bij partners past
“De sterke betrokkenheid van WatchGuard bij zijn partners was voor mij een belangrijke reden om voor het bedrijf te kiezen”, zegt Clarke. “Partners willen kunnen samenwerken op een manier die bij hun eigen business past. Mijn prioriteit is daarom om iedere interactie met WatchGuard zo eenvoudig, eenduidig en waardevol mogelijk te maken.”