Nieuws

Dean Connect: "Als je uitstekende service biedt, is prijs minder belangrijk"

Over de techniek rond VoIP en hosted telefonie wordt onnodig ingewikkeld gedaan, zegt directeur Robert de Jager van Dean Connect. Een grotere omslag dan de technologie is het businessmodel. Vooral resellers die gewend zijn aan een bonusstructuur moeten hun zaken anders gaan inrichten. Lees verder...

18 dec 2014 - Telecom / telecommunicatie

Unify: ´Je fantasie is de beperkende factor´

De twintigers van nu zien een auto en mobieltje van de zaak helemaal niet meer als statussymbool. Geef ze liever een mobiel budget, zegt René Hochstenbach van Unify. Het kanaal moet begrijpen dat mensen vaak conservatieve ideeën hebben totdat ze hebben gezien wat er allemaal mogelijk is.Lees verder...

18 dec 2014 - Unified Communications

Arend Karssies, Netgear: ‘Vendor kan reseller veel kennis bieden’

Voor zakendoen is netwerken van uitermate groot belang. En niet alleen op de manier van borrelhapjes en babbelen, ook de systemen zijn gekoppeld aan netwerken. Arend Karssies, CBU Manager Benelux & Other EMEA van Netgear, gaat in op wat hij ziet als uitdagingen en kansen voor resellers op Lees verder...

18 dec 2014 - Wifi / access points

Thuur Tonnaer, Comstor: ‘Resellers moeten blijven doen waar zij goed in zijn’

Comstor is al ruim 12 jaar actief op de Nederlandse markt. Als distributeur van het Cisco-portfolio wist het bedrijf de afgelopen jaren succesvol zaken te doen. Maar ook voor de toekomst denkt Comstor in termen van groei. Kansen liggen er vooral op het gebied van security, cloud en dataceLees verder...

18 dec 2014 - Datacentrum

Edwin Diender, Huawei: ‘Reseller moet volwaardige sparring partner worden’

Huawei Enterprise profileerde zich in Europa de laatst jaren als cutting edge technologiebedrijf en trusted partner voor ICT-kanalen. De zakelijke unit van de Chinese leverancier van netwerkproducten en mobiele devices zette de afgelopen periode flink in op het vergroten van de zichbaarheiLees verder...

18 dec 2014 - Mobiliteit / mobility

Joost Fhij, Ingram Micro: ‘De cloud is geen technisch verhaal’

Resellers vertellen dat ze naar de cloud moeten? Dat is niet de weg naar succes. Volgens Joost Fhij van Ingram Micro Cloud is het belangrijker dat resellers duidelijk gaan kiezen wat hun rol in de veranderende markt is.Lees verder...

18 dec 2014 - Cloud-diensten

Ronald Hoeijenbos, Avaya: ‘Speelveld voor het kanaal is duidelijk veranderd’

Het gaat goed met Avaya, leverancier van communicatiesystemen voor de zakelijke markt. Het bedrijf transformeerde zich de afgelopen jaren van traditionele telecomleverancier met een focus op PBX naar leverancier van software en diensten. “Het speelveld is duidelijk veranderd”, zegt Ronald Lees verder...

18 dec 2014 - Telecom / telecommunicatie

Radio Access: ‘De beste performance; any time, any place’

4G gaat vast-mobiel integratie minder complex maken. Operators gaan zich steeds meer richten op het leveren van diensten. Welke rol heeft de telecomaanbieder in dit speelveld? Maurits Zandbergen, CEO van (onder meer) private GSM-leverancier RadioAccess, zijn visie op de toekomst, welke treLees verder...

18 dec 2014 - Mobiele telefonie

Kaspersky Lab: ‘Resellers hebben expertise over security nodig’

De tijd dat bij mkb-bedrijven iemand die handig was met computers even een antiviruspakket installeerde, is voorbij. De cyberdreigingen worden serieuzer. Ook resellers moeten zich daar bewust van zijn. Kaspersky Lab ondersteunt het kanaal met oplossingen en steeds meer met voorlichting.Lees verder...

18 dec 2014 - Security

TipTel: "De tijd van achteroverleunen is voorbij"

Resellers die geen werk maken van IP-telefonie en hosted voice, gaan de boot echt missen, zegt Marco van Briemen van TipTel. Als distributeur moet je regelmatig om de tafel gaan zitten met fabrikanten én voeling houden met de klant, die steeds kritischer wordt.Lees verder...

18 dec 2014 - Vastnet / IP-Telefonie